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一个O2O足以颠覆整个一对一

新事物在希望中爆发,在爆发中淘汰,然后剩者为王,这似乎是新事物改变世界“三步曲”。在美国商业历史上,石油的开采因为有钱就能干、门槛低,也曾演绎过这样的过程,但并不影响石油最终统治世界的结果。

所以,在整个O2O模式从狂欢到寒冬的当下,只不过说明O2O在走向最终统治世界的过程中进入第二步。而k12主流一对一机构的被并购案,也说明传统力量的退却。

O2O当前的竞争对手是友军

O2O教师平台的起步,确实是将矛头直指线下一对一机构。但由于后者无法改变的缺陷和发展惯性,O2O平台的差异化的侧翼进攻并没有受到真正有力的反抗——从长远看一切的反抗都是无力、毫无希望的。所以,最激烈的竞争是事实上在O2O平台之间——同质化竞争永远是正面和无法回避的激烈之战,虽然目前O2O平台在地理区域上的竞争并不明显。

但由于互联网行业的特点,O2O平台一上线,就注定是一个全国性平台——可以选择从某个区域市场开始,但永远不存在区域独立品牌的机会。这一点,团购市场已经证明了。所以,不像K12线下市场存在全国性领导者、区域品牌、地方诸侯和蚂蚁雄兵共存共荣的机会,O2O平台要面对的是快速一统江山的结果,只有第二名才有被第一名并购的资格。滴滴和快的、58和赶集、美团和大众点评、携程e龙和去哪儿这些合并案,都指明O2O教师平台很可能会淘汰到一二三四后,通过一二合并完成天下一统。

目前,O2O平台的倒闭困难之局,本质上是新模式下同类平台间的PK:比资本、比运营、比掌门人的见识,看谁挺到最后。O2O机构的疯狂烧钱,对某一个企业来说可能是竞争的恶梦,但从整个O2O行业来说,正是在激烈的互战中完成对传统市场摧枯拉朽式的破坏,而真正的战场在消费者的头脑中——改变认知。而倒下去的O2O贡献也不小:遏制了传统机构发展、教育了市场、培养了团队。最终,O2O整体力量将击败传统模式,只是由其中的强者来完成最后的接收。

所以,O2O平台间残酷的竞争必将继续,甚至会一浪高过一浪。

改变世界只需要一个球

如果将现在的O2O市场比作只有一个洞但有很多球的台球桌,只要球在滚动——无论是碰壁还是相互撞击,最终一定会有一个球进洞。而这个突出重围的球,足以改变世界。K12的O2O市场大致如此。

所以,对于目前O2O模式的“低频、高价、服务非标准化”、“优秀师资沉淀于班辅”等不足和“补贴烧钱”下的盈利难题,相信在众人的试错和相互碰撞下,一定会有一个最终满意的解答。记得门户网站无法盈利下的互联网泡沫破灭,但前有SP,后有游戏尽扫阴霾。所以,对于O2O平台来说,问题不是悲观或光明的未来,而是如何在同质化的平台之争中坚持到最后。

而对于传统一对一机构来说,当前O2O的寒冬,不过是股票快速高涨的一次必要回调,释放压力、清盘之后必将迎来O2O的高歌猛进和排山倒海般的压力。这也许是传统一对一业务为数不多的转型和出售良机。

所以,好未来将智康注入轻轻、精锐教育投资“一米”、“学吗”,代表着传统机构的远见和为未来的融合做足铺垫。最终,O2O之间的互搏及与线下机构在资本及业务层面上的融合将造就一个全新的个性化教育模式。

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