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『学霸』和『老师』你挑哪个?『学霸来了』要用学霸基因做K12在线一对一教育

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在近日发布的《百度互联网教育趋势报告》中,K12 领域的投资比例占去年在线教育总量的 23%,这个数字还在上升中。这个领域的公司,有学大、新东方、一起作业网这样的巨头、也有像致优教育、三好网、天天象上、跟谁学、疯狂老师、轻轻家教,在所有玩家都在抓名师、抢内容的时候,base 在上海的学霸来了认为,K12 教育需要的并不一定是教师,而是学习经验。

学霸来了是一个在线一对一教育平台,旨在利用各大名校(目前主要是 985 院校)的学霸资源对接 K12 阶段的学生,实现教育经验和资源的共享。学霸来了的创始人曲斐煊表示,这么做主要有以下几方面原因:

首先,名师资源稀缺。目前 K12 领域的项目都在抢占师资,但名师资源有限,且大多集中在公立院校,他们不缺生源;

其次,市场上培训机构的老师大多以二、三流院校毕业生为主,客单价高、性价比低,学习效果不显著;

再次,K12 阶段的学生年龄层偏低,他们和老师之间有天然代沟,年轻的学长学姐更有可能成为学生倾诉和信赖的对象。

最后,学霸来了团队有强大的 “学霸基因”,他们认为学霸经过简单培训就能成为好老师、分享学习经验。

目前,学霸入驻平台需要经过三轮面试:学习成绩考核、视频面试、上试听课。通过审核的学霸除了能获得课时费,还能获得额外的薪资奖励,平台还会提供优秀企业的实习和人脉拓展机会。课程单价根据学霸等级分为 99、129、169 元三个阶梯,全部通过第三方教学白板在线完成,学生可以完整看到学霸的板书演示。

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内容方面,团队设有教研部(目前 3 人),负责教学内容研发和教案设计;用户方面,学霸来了运营了十几个针对家长的微信群,潜在用户 2 万左右,上线两个月后有 200 左右的付费用户,平均上课费用 3000 元,平台抽成 20%。

值得一提的是,创始人曲斐煊是一位连续创业的 95 后。高中时在校园内开设年净利 60 万元的书店、大学运营微信公众平台举办 “学霸讲座”,帮助学霸来了团队积累了 2 万多名校学生资源,所以现在的产品是从自媒体项目孵化而来的。

学霸来了在去年 11 月完成 100 万元天使轮融资,估值 2000 万人民币,目前正在寻求 Pre-A 轮。

从『铅笔道』对学霸来了的报道中,我们可以一窥项目来龙去脉,看看这位95后女孩儿的创业打法(有部分删减):

“我是白羊座的,就是有了想法,第二天必须马上去做的个性。”95年出生的曲斐煊,本应是东北财经大学的大二学生。如今,她每天上午9点半到公司给各部门开早会,安排一天的工作。剩余的时间都用于寻找新员工、见投资人、路演和谈合作。

她创办的“学霸来了”是一个网络家教平台,汇聚国内几十所名校(清华、北大、复旦、上海交大等)的学霸,为初高中学生在线一对一授课和试题讲解。

榜样的力量

曲说,“学霸来了”的核心是榜样的力量。她自己有学霸情结,中考前曾受学霸点拨,考入了上海华师大二附中,当时一个区7000人只录取3人。

“我当时成绩并不是很好。去教学机构补课时老师说:以你的成绩,不要定这个目标。 当时很生气也不甘心。”后来,曲认识了一个学霸学姐,已经从她的初中考上华师大二附中,曲视她为榜样。

“她每个礼拜给我打电话。告诉我那个高中多好,老师多厉害,活动很丰富。我听了非常心动。除了精神上的鼓励,她也给了很多学习方法上的指导,给了我她的笔记。”有了学姐做指导和榜样后,曲一下逆袭。

最终,在曲所在的闵行区七千考生中,上海华师大二附中只招三名,曲就是其中之一。曲切身地体会到了学霸言传身教和榜样的力量。“真的可以激发学生潜质。”

进入高中后,曲曾多次创业。这跟老爸的教育有很大关系。曲的父亲也曾在大学创业,是生意人出身,父亲从小对她的教育,更像是把她当员工一般培养。

微信讲座平台

在她眼里,创业是个必然选择。因为天性喜欢带团队一起做事情。“我是那种有了想法,就马上要去实施的人。”

2015年,大一下半学期受“思享空间”启发,曲做了一个线上大学生讲座平台:NET梦享。每周以微信群讲座的形式分享内容,涉及领域都是大学生感兴趣的话题,如金融、证券、职场、情感等方面。

“当时‘思享空间 ’刚上线没多久我们就做了。他们的受众年龄层比较广一点,面向所有青年。 我想做一个专门面向名校大学生的讲座平台,同时建立一个名校大学生的线上社群。”

曲第一天有了想法,第二天就通知了高中创业时的小伙伴。将原来高中时创业的团队做了调整,组建了一支新的团队。“那时候没有工资,纯粹是一个学生团体,由10人壮大到20人。”

15年5月起,“NET梦享”每周都会邀请一位嘉宾,在晚上八点开一场微信讲座。每个群最多容纳500人,嘉宾利用微信自带的语音和小视频方式分享内容。微信演讲的形式好处很多,对嘉宾和听众没有场地限制,内容可以反复收听。

曲邀请过的嘉宾包括“职业梦”CEO朱超、黄海,“榜样”COO梁中良,美拍知名瑜伽健身博主“洋洋yoga”等。

在线下推广时,曲利用高中的同学关系,在各大知名高校的学生会发展人脉。“我的团队和之前身同学、朋友有很多都是来自北大、清华、复旦、交大等名校大学生。”

推广第一天,“NET梦享”收获了五千人的关注量。之后的两个月时间里,平台积累了名校大学生资源约两万人。

15年夏天,在“NET梦享”的第15场《创业者如何拿到天使投资》的讲座中,曲遇到了上海隽泰的投资人。“他们专门投早期项目,当时想投一些有潜质的大学生。听说我们之后,就关注了讲座。当天讲座结束,他就打算投。”

投资人看好曲手中的学霸资源,希望她能做一个与学霸有关系的项目,同时有清晰的盈利模式。由此,曲获得了一笔20万启动资金。

拿到融资后,曲思考如何转型让项目能完整的运作起来。“当时我们手上积累了几万学霸资源,但是并没有一个盈利的模式和变现的能力。于是我们很快想到了利用学霸来教书。”

线上一对一教学

同年10月,曲将微信演讲新媒体转型为线上一对一家教平台——“学霸来了”。经过两次改版,两个月后,“学霸来了”平台正式上线。

产品包括PC端和微信公众号。平台上聚集了清华、北大、复旦、交大等几十所名校的学霸老师。另一端对接初、高中学生。学霸可线上一对一辅导授课。学生和家长也可以利用微信公众号预约课程,了解学霸个人信息自行挑选老师。

“学霸来了”团队自行研发了一套上课系统。课前,系统会自动向学生和老师发送链接,点击链接后可进入PC端网络教室。“学生和老师通过视频方式授课和提问。我们会给每个老师发一支电子白板笔,用来画图型和辅助讲解。”

让学霸们在线教课,需要一个审核机制。曲利用之前做演讲平台积累的高校人脉网,发了几条招聘信息,让有意向做家教的学霸前来报名。“然后我们对报名学生进行面试。”

筛选过程分为三轮考核。第一轮是硬性指标,如所在学校、个人高考成绩、目前在读学校成绩等。第二轮视频面试,面试考官会直接抛给应聘学生一道题目或一个知识点,让他当场讲解。“这是考察对方的讲解能力。很多人会觉得,学霸只会做题不会讲,其实并不是。我们的工作,就是把会讲的学霸筛选出来。”第三轮,学霸老师会给学生上一节试听课,学生认可后,他才能成为认证老师。

招聘学霸老师,现在主要依靠熟人推荐。“学霸最懂学霸,所以我们基本上通过已有的老师,去推荐身边优质的学霸(来面试)。”目前为止,已通过前两轮的学霸老师约1000个,三轮全部通过(可授课)的约为600个。学霸来源以北京、上海地区为主,清华、北大、复旦、交大学生居多。

学生报名后,可免费试听半小时课程。学生和家长满意后,在平台上充钱, 充值价位分为3000元、5000元、8000元、10000元到20000元不等,之后会由教研组和学霸老师共同为学生制定课程大纲。平均课单价为100元/时,试听课转化率为70%。

两个月推广下来,已有200位付费家长会员,用户平均充值额为4500元 。

除了教学能力外,曲更注重老师的个人特性。“学霸老师的个人介绍是非常详细及个性化的。多数学生处于青春叛逆期,对家长找的补习班、家教老师非常排斥。在这里,学生可以根据学霸的性格水平自行挑选聊得来、三观比较合的学长或学姐。” 如果自己选不出来,工作人员会按照个人情况为其推荐。

扩大学霸规模

今年1月末,运营团队通过初高中学生家长论坛、qq群,经营家长社群,由此付费会员人数逐渐增多。“我们会在家长群里,分享一些高考制度、学习方法和经验等内容,之后家长会带孩子来试听。”

此外,“学霸来了”成立了教研部,全部为名校毕业生。“他们负责面试学霸,并与学霸老师一起给学生制订课程计划、目标,同时负责抽查学霸上课质量问题,定期整理学霸笔记。

本月团队会增加到20人。各个部门已经成型,产品部、技术部、运营部、市场部、教研部……目前每月流水约20万,公司正处于收支平衡的状态。“最受欢迎的是理科,数学和物理。其次是英语。现在“学霸来了”和老师统一二八分成,我们是二老师是八。”

今年,“学霸来了”开始向全国范围扩展学校,南大、浙大等各个省会城市的第一名的学校都会陆续有学霸老师加入。

最重要的是,“学霸来了”利用互联网将优秀的教学资源在全国共享。“我们的付费的会员不止在一线城市,很多二三线城市学生没有很好的教育资源,身边高校家教和老师都不多。‘学霸来了’将是他们很好一个选择,不用离开家,线上就能上课。”

如今,曲斐煊已经休学全职工作。她的公司在上海环球港对面的宁夏路上,一间小办公室,刚好能挤下16个员工。相比于宽敞的大学教室,她觉得坐在这里是一个对的选择。

教育创业开始逐渐走向年轻化,他们用自己独有的方法获取资源,抢夺市场,不只是创业团队年轻,因为年龄差更小,生活和学习场景也更趋近,这些学霸”老师”们可能取得更好的教学效果。

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