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单月营收近 2000 万元,DaDaABC 想用学校式运营做青少儿英语一对一

根据相关统计,整个教育培训市场规模大约在 7000 亿元,其中 K12 占 2000 亿,少儿英语培训市场规模为 600 亿,且每年以 20% 的速度增加。但少儿英语培训的一大特点是,线下的集中度非常低,市场前十名的份额加起来不超过 8%,比如 51Talk 和 VIPABC,都是以一对一的方式进行英语教学。但 DaDaABC 认为,少儿英语学习和成人的碎片化学习方式不同,需要固定的老师、固定的学习时间,量化内容、定期测评才能形成系统性。

dadaabc

所以 DaDaABC 的做法,是采用学校式的运营,让学生对应固定外教,在每周内的固定时间上课。据其创始人兼 CEO 郅慧称,这种教学模式下,完课率基本能达到 100%,续费率也比较理想。

虽然这样的做法很像线下培训班,但针对平均年龄 6 至 10 岁的用户,DaDaABC 认为这是最适合他们的学习方式,同时还能做到个性化。具体来说,入学前每个学生会有专属测评,包括系统和真人两部分,然后根据不同需求定制学习方案,每周、每月都会有量化的考核指标,实现家长和班主任的 1 对 1 沟通,同时每个月做一次测评,告知家长孩子的学习情况。

和昨天介绍的掌门 1 对 1 一样,DaDaABC 也是一个重运营的公司。首先,DaDaABC 采用自主研发的双向教学系统,教师端、学生端和家长端能实现有效衔接,系统能自动排课,甚至每次上课之前还能自动提醒,标准化产出教案和课件,实现 99% 自动化流程服务;

内容方面,DaDaABC 也有自主研发的兴趣课与学科英语体系,同步私立名校的英文课程,在拼读、语法的基础上实现口语水平的提高;教师方面,DaDaABC 平台上所有外籍教师使用一整套外教管理体系(包括电子合同系统、视频面试系统、考勤管理系统、薪酬管理系统等)统一管理,培训过程基于整个运营体系来实现,避免学生和老师之间的单线联系。

郅慧认为,DaDaABC 的壁垒,在于满足了少儿英语教学过程中三方的需求:家长需要学习成果,孩子需要有趣的、能互动的视频教室和心仪的老师,老师则需要系统化、标准化的服务。

值得注意的是,去年下半年开始,DaDaABC 发现三四线城市的用户数量有显著提高,这说明家长对教育的认知差距在减少,这和前不久百度发布的《中国互联网教育行业趋势报告》吻合,渠道下沉已经成为在线教育公司的必争赛道之一。未来,郅慧的想法是扩充课程种类,建立小班制,试水一对多模式,但她认为这需要需要用户达到 3-4 万才能实现。

数据方面,目前,DaDaABC 注册学员近 10 万,有接近 1 万的在读学员,客单价 18000 元(两个学期),毛利率在 46% 左右,3 月单月营收近 2000 万元,员工 110 人。另外,该公司在去年 9 月完成数千万人民币 A 轮融资,由本轮投资方龙腾资本领投,飞马基金、天使投资方青松基金跟投。

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