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透析一对一行业将经历一轮洗牌 喜忧参半

随着学大教育2013年一季度财报的出炉,各大上市教育巨头的一对一业务走向开始明晰。它们之中有的计划把一对一客户向小班、大班转移,有的陆续关闭部分一对一教学点,有的则对一对一个性化理念再升级……一对一模式在本土教育培训行业的发展已近十年,在经历过前几年的黄金期后,各种扩张弊端正在凸显。分析称,市场洗牌已然开始,最终将会强者愈强,跟风者出局。

繁华过后 一对一迎整合期

如果从2004年左右学大教育首创一对一个性化辅导算起,一对一模式在国内的发展历史将近十年。作为一种创新型教育,一对一模式在近几年迎来快速发展时期,一时间,不仅大大小小的培训机构,甚至细分到中小学、语言培训、公职辅导等领域,都在普遍开展一对一业务。

一对一模式的快速发展,源于巨大的市场潜力。此前,IDC(International Data Corporation,国际数据集团)曾对整个教辅市场做过一份研究报告,报告指出,2009年一对一个性化辅导占整个课外辅导市场的29%,且呈现出连年攀升的趋势,预计到2014年,市场份额将达到33%。有业内人士分析称,相较于班组模式,一对一行业的门槛更低、收费更高,这在某种程度上促进了教育机构尤其是中小型教育机构的介入,甚至有机构仅仅成立了六七年时间,便将分校区扩张到1000余家。

而今,这个当初曾被教育投资界普遍看好的“朝阳产业”,在经历过前几年的黄金期后,正陷入低迷状态。从近期各大上市教育机构发布的财报以及行业反馈来看,一对一行业的利润在不断被挤压,市场遭遇无情“冷遇”。“这与整个教育行业的投资心态有关,大家看到一对一个性化教育赚钱,纷纷开个性化教育;投资者蜂拥而至,对行业来说并非好事。”新东方教育集团董事长俞敏洪说。

学大教育CEO金鑫认为,一对一行业在经历过“百团大战”之后,将迎来整合期。“它与小班或大班的差异很大,稍有不慎便会导致利润降到很低;市场已被有限的几家机构跑马圈地占住,招生难度很大……这一切,都会让一对一教学的竞争门槛变得越来越高,许多机构盲目进入之后,必然会导致失败。”

透视财报 机构业务忙调整

尽管一对一给人的整体感觉比较低迷,但在多位业内人士看来,这并非一对一模式本身出了问题。“一对一不论是教学本身的针对性,还是教学服务的关注度,都有着得天独厚的优势,这种优势是符合家长和学生对优质教育资源的迫切渴求的。从长远来看,一对一的潜力与需求巨大,但并非只是企业需求和市场需求那么简单,更是机遇对优质教育资源的需求。”安博京翰教育研究院院长赵晓林说。

随着5月17日学大教育最新财报的出炉,在各大教育机构的业务中,一对一行业未来的市场走向也更加明晰。学大教育2013年一季度财报显示,截至今年3月31日,学大教育总营收为8390万美元,同比增长24.9%;净利润也有了大幅提高,相较于去年同期增长233%。这是学大教育在前几个季财报出现亏损后再次盈利。“近日,学大教育提出了升级版个性化教育理念,提倡‘知人’、‘善教’和‘因材施教’。未来,学大教育仍将在行业中深耕细作。”金鑫说。

透过此前新东方教育的最新财报,可以看出,一对一业务的地位则在下降。尽管发布了相对强劲的财报,净营收、运营利润、净利润均出现大幅上涨,但扩张步伐已经趋缓,一对一业务甚至停止扩张。“首先我们不再增设一对一学习中心,其次我们正在上调一对一的价格,这样对于学生来说,选择小班和大班课程性价比更高。”新东方CFO谢东萤说。

另一家中小学培训巨头学而思教育,则从去年开始相继关闭了十几个不盈利的教学点,其中主要以一对一为主。在最新一期的学而思财报中,扩张计划被重启,但主要以网络教育、传统理科科目、英语等为主。“2014财年将继续侧重在数学和其他理科领域的优势,同时加大乐加乐英语品牌投入。”学而思董事长张邦鑫说。

洗牌加速 几家欢喜几家愁

“一对一行业的发展除了受市场、季节、需求等因素影响外,还与政策因素有关,特别是近年来教育部对小升初及奥数整治力度的加大,对教育培训行业产生了一定冲击。但对机构来说,也是机遇,它促进教育培训行业尽早进入理性思考阶段,促进行业回归教育本质和规范建设。”赵晓林认为,在此背景之下,自然淘汰法则的作用将会凸显出来,“一些小机构会面临生存压力,行业会有一些洗牌;一些不成熟、不受客户接受的机构,必然面临淘汰危机,客户会更多地流向有保证、有品牌、被信赖的大机构”。

辅导圈从多位业内人士处获悉,一些在近几年内快速发展、缺乏行业积淀的一对一培训机构,在进行区域扩张之后,由于经营、管理、教学质量等方面的不善,已经开始出现资金危机,有的分校区甚至连续几个月入不敷出。“这在一些中小型机构那儿表现得尤为明显,最近我们经常会得到一些机构的谈判邀请,希望能被我们收购。”某大型机构负责人表示。

“市场洗牌是必然,最后只能是懂者愈强,跟风者被淘汰。”金鑫说。

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