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未来工场创始人宁柏宇:教育O2O出路在于转型B2C

未来工场创始人宁柏宇操着一口东北味的普通话,侃起大山来让人听得津津有味。这位曾经在好未来摩比思维馆工作、创建了乐加乐英语品牌、还做过新东方首批培训师的大咖,从去年开始专心做教育投资。说起目前教育资本的新风口,宁柏宇表示,目前教育资本寒冬已过,日趋变暖,新的风口是人工智能和国际教育。

资本渡过了最冷阶段

“目前虽然投资更谨慎了,但是投资机会还是很多的。资本已经渡过了最冷的阶段,最近的融资额又逐渐增加了。”宁柏宇说道。

宁柏宇表示,他看好教育行业的两大领域:人工智能和国际教育。从投资的角度来看,只有从本质上有效提升行业效率的产品才能盈利。B2C模式也是提升老师和学生之间的连接效率,人工智能在教育领域的应用能够极大地提升“老师教”和“学生学”的效率。

在小学和幼儿园阶段,国际教育是素质教育;在中学阶段,国际教育是升学准备阶段。现在的“80后”家长都比较希望孩子能够接受素质教育和国际教育。“我们投资了一个做国际教育的媒体,还投了一个专门为国际学校做后勤系统的公司。当前国际教育热的本质原因是大家都向往更好的教育。”宁柏宇讲道。

谈到中高考改革更加注重素质教育,宁柏宇提出,“素质教育是评价标准更多元的应试教育,足球、钢琴、辩论和模拟联合国等素质教育项目都是有比赛的。国家的中高考改革本质上是要将中高考的评价标准变得更加多元化”。对于将来素质教育的商机,宁柏宇认为,公立学校的机会也很大,只是暂时还没有搅动起来。培训学校和公立学校的市场比例大概是1:3或1:4。未来随着技术的深入,素质教育进入公立学校很有必要,每个素质教育赛道都将出现大品牌。

在线B2C定能盈利

“在线B2C是一种新的商业模式,这种商业模式一旦做起来就能够做得比较大。而且线上B2C一定能够盈利。”宁柏宇表示。他进一步解释,“一种新的商业模式包括四部分:第一是新用户,比如以前这些用户不学,因为有了在线产品而去学习。第二是有新产品,以前是线下的培训班学习,现在是在线学习产品。第三,产品获取用户的模式不太一样。比如,线上产品获取用户的模式就不用线下去发传单。第四,商业模式不一样。在商业模式方面,线下房租成本高,线上成本较小,线上的获客成本也比较小。所以在线B2C是一种新的商业模式,而且一定能够盈利。B2C原来在线下就是盈利的,现在把线下的机构开到线上去,而且成本更低,只要能够招到生就一定能赚到钱”。

O2O将向B2C学校转型

谈到O2O模式逐渐被资本淡漠,宁柏宇认为,线上O2O没有从本质上和成本结构上改变产品,产品价格没有降低。从机构的角度来看,没有招到更多的学生,也没有降低招生成本;从学生的角度来看,学费没有降低;从教学模式上看,大量的教学依然在线下,老师的收入也没有增加。在整个商业运营过程中,O2O创造的价值太少,机构、老师和学生都没有受益;从投资的角度来看,本质上只有有效提升行业效率的产品才能盈利。

说起O2O今日的发展方向,宁柏宇认为O2O将从平台向B2C学校转型,也就是说最后老师都会变成平台自己的员工,相当于一个O2O学校。O2O原来是希望线下机构或老师在线上教学,但是这种方式老师独立教学缺乏生源,机构独立教学缺乏适合线上教学的老师,也缺乏流量。所以,通过一段时间,O2O能够筛选出适合线上教学的老师,最后将这些老师变成员工,成为B2C学校。

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