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关于“顺顺美股上市”的十一条半思考

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过去一年忍着没写备受舆论争议的顺顺,今天不得不写几句了,跟以往文章形式不一样,只写几点思考:

事件回放:

昨天下午好未来增持顺顺,实现控股,官方说“通过换股美股上市”。

一起看下顺顺官方公告(为了防止撕逼,今后所有公告类的信息都会直接上截图)

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提取下要点:

1、好未来增持顺顺股份,成为控股股东;

2、顺顺美股上市;

3、顺顺成为留学行业前四;

4、顺顺有好未来(远景);

5、顺顺发展成为一家受人尊敬的国际教育机构。

6、顺顺员工享有好未来正式员工的福利;

7、顺顺CEO张杨成为好未来董事会成员。

观察君的理解

在此之前,不知道具体情况的同学看去年的文章脑补下。你怎么看“好未来1800万美金投资O2O平台顺顺留学”

1、好未来的增持,是全额收购了天使轮机构投资方峰瑞资本持有的顺顺留学股份,成为控股股东。此前的天使轮投资方还是IDG,后来李丰带着这个天使项目离开IDG,成立峰瑞资本,再后来拉好未来进行A轮接盘,那么顺顺应该是其套现成功的第一笔投资了。还有一点,以外界对张邦鑫的评价,1800万美元的投资,好未来肯定是大股东,或者有绝对的控制权,实现控股是早晚的事,毕竟帮主的“留学梦”一直没有泯灭。但有评论拿新东方至于前途来对比,就太武断了,嫡生与庶出还是有区别的,尤其是在业务的配合上。观察君对投资圈不太了解,据说李丰也是比较受人尊敬的投资人,但从外行人的角度来看,资本的套路确实比较深。

2、顺顺美股上市这个说法感觉很怪异,换个姿势来想,假如我全部资产10万,然后又全部或大部分用来买了好未来股票,我是不是被好未来全资控股实现美股上市了?想想好怕,赶紧抛一股压压惊,不知道今天好未来股票跌这几个点是不是这原因啊。其他渠道发布的文字“顺顺留学将成为美股上市公司一部分”道很克制,观察君认可这一种表述方式。

3、营收规模挤入留学行业前四,顺顺目前规模应该是两亿左右的流水,仅仅留学这块应该还进不了TOP5,不知道怎么算的,至于2016年的四亿目标,看目前的行情,只能祝福他。

4、过去的一年顺顺可谓“毁誉参半”,作为CEO也是备受争议,从入场的姿势,到挖人的论调,以及后来的一些市场PR,都是业界茶余饭后讨论的焦点。也许正因为这个角色存在争议,帮主才借王子之手去摆平,事成之后,通过资本运作把顺顺变成自有资产。因为顺顺模式的出现有其必然性,并且未来还会有类似的机构出现,观察君

也早说过,真正的收获者应该是一线付出的劳动者:老师或者顾问,有着浓厚互联网基因的好未来毫不犹豫的抓住这个机遇的。

文章中用“回归”“回家”,顺顺从来不曾离开,刚找到家,那叫“加入”,是不是有点套路的意思。

这里必须也公正的说下,在顺顺有实力的顾问确实提高了收入,平均大概可以拿到30%的费用,虽然没有官方说的70%那么多,可已经比传统机构高出很多。但是,据说只有不到三分之一的顾问挣到了钱,也许是行业浮躁,一些顾问自视太高,或者之前的平台过度包装的缘故吧。

5、受人尊敬的国际教育机构,现在还为时过早,希望未来可以。

6、顺顺员工享有好未来员工福利,可好未来官方的消息:凡是在好未来工作满3年的正式教师和员工,符合相关条件且为购置员工社保所在地首套住房者,按要求上交相关资料即可向公司申请无息贷款。其他方面的福利,也都是有年限限制,据说5年是个坎。另外顺顺旗下的顾问都是“分级合伙制”,属于正式员工吗?有没有社保公积金之类的。

7、顺顺还是一个传统中介范畴,此前定论不变。好未来对全行业的布局已经不再刻意强调互联网属性,有马总比没马强,总之是实现了全教育行业布局。

8、为什么会控股顺顺?有一种可能是,好未来非常想布局留学领域,按顺顺的运营模式,利润率应该不会很高,但目前几家挂牌新三板和被A股收购的留学机构做了一个坏榜样,你们利润率那么低,直接拉低了外界对行业的估值。所以好未来的决策团一看,顺顺这种玩法都能有和他们差不多的利润,未来非常可期啊。

9、顺顺在多知透露,会加快并购步伐。但观察君的观点是很难收购到优秀的标的了,原因暂不解释。

10、投资者最关注的问题:留学资质问题。好未来投资顺顺的时候,给了块北京的牌照:北京东方人力科贸发展有限公司。可是在国内资质问题制约着机构的发展,每个省份政策都有区别,顺顺过去一年开了16家分公司,政策上能使用这个牌子的不超过半数,对于上市公司而言,面临的可能不止是政府审查吧。连新三板挂牌都审核那么严格,国外的投资者会更关注这个问题。最终的方式可能还是买买买,把牌照的行情也抬起来。

11、顺顺有一条可以参考的经验:入职“纳投名状”,当然这个投名状既不是表忠心,也不是对前任(东家)的践踏,而是业务知识相关的一篇文章,既能体现员工的专业素养,又能考察员工的写作能力,未来行业的营销,少不了专业的内容输出,可以作为员工入职的一个门槛。

最后截取一段“峰瑞资本”公告里的一段话:

还是老规矩,祝你们幸福!(观察君同祝!)

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有一点观察君不明白的是,作为投资者只知道留学行业获客成本高,不知道顺顺也不例外吗?顺顺目前对渠道资源的依赖还是很强的,而渠道返佣在20%-40%之间,这个数字原高于传统机构百度投放的10%-15%。所以眼下“O2O”的的第一个O,应该是“outside”的意思吧,“外面的资源”转化为线下资源。

本文转载自“留学语言培训行业观察“,作者留学咖啡。

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