辅导人的圈子
关注k12辅导行业

家教O2O为何瞬间陨落,哪些公司正岌岌可危?

过去这两年,家教O2O平台一度受到资本市场的极大追捧:据不完全统计,2014-2015年最少有100个家教O2O品牌应运而生。大量知名教育机构、互联网企业亦纷纷投入家教O2O平台,行业也因此经历了一段井喷期。然而好景不长,辉煌不过一年,如今众多明星公司以及整个行业都陷入了沉寂。

究竟,这是怎么回事呢?

从笔者对行业的了解和观察来看,家教O2O盛极而衰背后,无外乎以下三方面的原因:

1、对市场预期过高,盲目涌入却受到了资本寒冬的残酷打击

一方面去年很多企业加入这个行业,但实际上市场不太容易容纳那么多的人;另一方面,O2O许多品牌选择扩张规模,但如果收入不好,盲目扩张就会带来新的问题,即便融到钱,也没办法支撑,形成一种负反馈;此外,家教O2O转冷,也与自去年三季度以来一级市场的逐渐降温有关,一些项目融资变得不顺畅,加上市场竞争,逐渐掉队。

2、受资本涌入助推,有了速度没了质量

平台以补贴“烧钱”垄断师资,钱烧光之后,并没有积累下忠诚的用户,导致很多家教O2O平台无以为继。

正如艾媒咨询创始人兼CEO张毅总结的那样,“此前家教O2O市场竞争非常激烈,每个细分领域里面都有上百家企业在竞争,因此企业为了融资,将竞争对手淘汰掉,各企业烧钱都非常厉害。但实际上,依靠补贴这种方式,消费者的忠诚度不高”。当钱烧完了,这些企业自然就无法继续下去。

3、老师光“刷单”不上课,审核把关不严格,严重影响平台实际效用

有了雄厚资金支持后,各大家教O2O平台开始花大价钱补贴吸引老师入驻,甚至不惜打出“月薪上万”的口号。根据2015年9月“疯狂老师”发布的数据,2015年8月份,老师平均收入为27936元,前30%的老师平均收入甚至达75423元。公开报道显示,“疯狂老师”曾给在线的老师每月补贴课时费的20%,这就是业内经常说的口号“你上课,我补贴”。

但有人在网络上透露,自己注册时并没有审核教师资格证,而自己介绍去注册的朋友很多也都没有教师资格证,“有些还是小学学历,根本不具备教师资格。”此前,也有人爆料,许多平台建立早期为了拉人,教师只需要上传教师资格证照片即可,并不强制要求面试。因此小学学历的用户注册成功是完全有可能的,虽然后期逐渐规范,譬如会由助教协助核实身份再开课,同时所有老师都需要经过电话沟通、面试、试讲三个步骤,并设评判小组进行打分,但依然对平台质量造成了一定影响。

除了假冒老师的“李鬼们”,货真价实的教师也频频通过“刷单”、“刷好评”方式获取巨额补贴。用一位李老师的话说,“我自己本来就有学生,把学生现实中交给我的学费,按照要求,在平台上过一下就可以拿到不菲的补贴。”这个过程中,学生实际上并没有有效地利用平台来挑选老师、购买课程。另一个更可笑的刷单案例是:一名在“请他教”平台上自称有10年教龄,5分好评,共收了41名学生的数学老师,从2015年7月8日至9月16日总共70天时间,累计教学达到1926个小时,平均教学竟然有不合逻辑的27个小时。刷单情况之严重由此可见一斑。

种种疯狂行径背后,接踵而来的是O2O家教市场在2015年迅速从大热转向冰点。

然而在笔者看来,这种结果并不意外。家教和滴滴、外卖不一样,它是低频、高价、重决策的行业。这个行业烧钱是烧不出来的。教育是长跑,没有所谓的立竿见影的“突破口”,得靠日积月累,通过平台的建设,口碑的积累,大数据积累等提高双方匹配的效率。

但总体来说,家教O2O仍然是一个有效、合理的商业模式,不能因为最近资本对这一块的逃离,就认为这个行业不可为。一个商业模式是否合理,关键在于能否解决问题,如果能解决问题,那么就都是可为的。家教O2O市场需求够大,又足够刚性,拥有良好市场的推广能力、平台基数的维护能力、资源的整合能力的团队,一定能够在家教市场中立足。

基于本文主体观点,家教O2O行业短期内整体趋于利空,具体项目包括:

请他教 / 孟母三迁科技 (A轮,纽信创投、梅花天使创投、盈信资本)

请他教是一个O2O模式的家教对接平台,为老师和学生提供全新模式的课外辅导O2O预约平台。厦门孟母三迁信息科技有限公司旗下产品。

选师无忧 (A轮,金葵花资本)

选师无忧是一个O2O家教服务平台,将大众点评与打车软件的部分原理相结合,用移动互联网加强师生间的匹配度,将家教行业的价格水分大幅挤压。

疯狂老师 / 享学网络 (C轮,黑马基金、天泽投资、分享投资、丰厚资本、腾讯、景林投资)

疯狂老师是一个面向K12阶段家教的移动互联网教育应用,用O2O的方式让优秀的老师与家长通过APP直接对接,由老师直接提供上门教学,上海享学网络科技有限公司旗下产品。

跟谁学 / 百家互联科技 (A轮,启赋资本、高榕资本Banyan Fund)

跟谁学是一家在线教育和课程学习平台,主打“万千名师,一搜即得”,从名师出发为用户提供各类课程在线学习服务,隶属于北京百家互联科技有限公司。

未经允许不得转载:辅导圈 » 家教O2O为何瞬间陨落,哪些公司正岌岌可危?

分享到:更多 ()

辅导圈资料集2016版

立即订购了解更多