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51Talk 2016 Q3财报:现金收入人民币2.332亿元,K12占比达到58.1%

51talk

11月21日, 51Talk无忧英语发布截至2016年9月30日的三季度财报。

各类数据显示, 51Talk延续了近几年一贯的高成长:现金收入、净营收在三季度均保持了三位数的递增速度。尤其是作为51Talk战略重心之一的K12业务,在其完备课程产品矩阵的展现与拉动下,三季度同比增幅更是高达330.9%,占到现金收入的58.1%。可以预见的是,随着10月末正式成为第一家真正在美国拥有实体教育研究基地(American International School of Utah, 以下简称AISU)的在线英语教育公司,51Talk在K12市场的前景将充满无限空间和遐想,行业地位难以撼动。

另据财报显示,被普遍看作是能够实现稳定盈利主要动力的毛利率,在三季度继续上扬,较去年同期的61.1%,增长为65.8%。据悉,这主要得益于51Talk课程的价格更趋于市场化,同时也能维持优质教师的成本稳定。

此外,结合此前招股书的数据,51Talk三季度的市场营销费用所占现金收入的比例已经连续七个季度明显下降。足以见得,51Talk的平台规模化持续显现,运营效率持续提升,成本费用结构持续优化。

51Talk2016年Q3财务和运营亮点:

现金收入人民币2.332亿元(3500万美元),去年同期为9910万元,同比增长135.2%;

净营收人民币1.21亿元(1810万美元),去年同期为4310万元,同比增长180.9%;

毛利率65.8%,去年同期为61.1%;

现金收入中K12占比达到58.1%,2015年第三季度该占比为31.7%。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示:“K12市场是我们的战略重点,三季度K12的现金收入取得了相对去年同期330.9%的显著成长,达到总现金收入的58.1%。面对青少学员,我们推进了强调’全身反应教学法(TPR)’的全面的教师培训项目。同时,我们与一系列全世界知名的教育组织建立了合作关系,其中包括美国ETS TOEFL Junior中国管理中心,我们成为中国首家同时获得TOEFL Primary和TOEFL Junior双授权考点的在线教育公司。我们在10月份还和美国国际学校AISU签署了战略合作协议,双方将在学术研究、教材研发、课程产品研发以及教师招聘和培训等方面进行合作。

“此外,我们的美国小学项目,选用拥有小学教学经验的北美老师,主要面向5到12岁的少儿,一经推出即很快受到市场欢迎。这体现了我们项目的质量和我们平台的能力。未来我们会继续加强我们的课程产品、提升用户体验,紧密把握中国在线英语教育市场快速成长带来的机会。”黄佳佳总结道。

平台强大硬实力拉动51Talk持续高增长数据

财报数据显示,51Talk三季度现金收入达到人民币2.332亿元(3500万美元),去年同期为9910万元,同比增长135.2%;净营收为人民币1.21亿元(1810万美元),去年同期为4310万元,同比增长180.9%。

高增长主要来源于活跃学生数目的增加,其次也源于每个活跃学生的平均净营收的增加。财报表明,本季度51Talk的活跃学生数为10.12万人,较去年同期的5.02万人增长了101.7%。

黄佳佳曾多次公开表示,51Talk致力于成为技术产品平台化、课程产品多样化、教学服务个性化和教师资源共享化,并基于大数据技术的全民终身学习在线教育平台。为了达到这一目标,51Talk于此前布局完善的课程产品矩阵,其中包括“美国小学课程”(American Academy)、经典青少英语(Classic English Junior)、以及青少全能新概念(NCE) 等一系列自主研发的课程产品;此外又在所有技术可以渗透的地方进行切入,从教师端、用户端、技术基础设施架构、社交媒体营销、在线课堂等各方面来提升效率。据51Talk首席技术官陆勇透露,未来,51Talk还将计划在包括音视频识别等内容在内的教学内容和形式的智能化,音视频传输技术等方向发力,同时,51Talk将打造大数据为核心的技术平台,并投入重点资源开发下一代在线课堂技术。

平台规模化显现,助力运营效率与成本费用结构不断优化

活跃学员的大幅增长势必带来相对应的成本增加。51Talk本季的营收成本为人民币4140万元(620万美元),去年同期为1680万元,同比增长146.7%。增长主要由于支付教师总费用的增加,本季中,老师教授付费课程的数量增加,尤其是51Talk的战略级青少课程产品“美国小学课程”的美国和加拿大外教的增长,也提高了平均的单课成本。但尽管如此,三季度51Talk仍实现毛利人民币7960万元(1190万美元),去年同期为2630万元,同比增长202.7%。基于课程价格趋于市场化而有所提高,以及教师成本优化的两相作用,毛利率达到65.8%,去年同期为61.1%。

在毛利率达到历史新高的同时,51Talk的运营效率正不断提升,成本费用结构正不断优化。财报数据显示,三季度,51Talk总运营费用为人民币2.036亿元(3050万美元),去年同期为1.158亿元,同比增长75.9%,增长主要来源于销售费用、研发费用及管理费用。其中,非美国通用会计准则(Non-GAAP)下,市场营销费用为人民币1.195亿元(1790万美元)。可以看到,市场营销费用所占现金收入的比例在这一季度继续下降,结合此前招股书公布的数据,51Talk的市场营销费用在现金收入中占比已经连续七个季度明显下降。由于营销费用主要是去推动现金收入,现金收入转换成净营收又有一个时间性的递延,所以用营销费用在现金收入的占比是一个在公司飞速发展中更好的衡量指标。

51Talk首席财务官赖佑明补充到:“在我们的第三季度现金收入和净营收强劲成长的同时,我们很高兴看到毛利率继续提升,从去年同期的61.1%,增长到历史新高的65.8%。毛利率的提升体现了我们平台的定价能力。另外,我们持续提升运营效率,我们的净营收同比增长了180.9%,但是non-GAAP(非美国通用会计准则)运营费用同比增长只有67.1%。这个提升尤其在营销效率方便体现明显。作为衡量营销效率的一个关键指标,销售费用所占现金收入的比例在这一季度继续下降至51.2%,相对于去年同期的82.9%大幅降低。我们一直以来的目标都在于持续提升运营效率,并与此同时抓住急速成长的市场机会。”

从市场的角度看,此次51Talk的三季度财报数据呈现了良好的增长趋势。一系列的高增长,不仅凸显51Talk坚持平台规模化和深耕K12两大战略成效显著,在技术产品驱动方面更是可圈可点,尤其是在成本运营、成本费用结构的有效掌控方面表现尤为突出。业内人士普遍认为,高毛利与低营销成本将在不久的将来有效帮助51Talk实现盈利。

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