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龙门教育黄森磊:2016年教育圈的10件大事,我们的”黄金下半场”

近日,第九届新浪中国教育盛典在北京举行,龙门教育董事黄森磊发表主题演讲,分享眼中2016年教育圈的10件大事:

这个世界上成功是偶然的,是不可复制的。失败的经验教训你借鉴一下可能还有点用。所以我今天讲的主题主要是讲2016年。

在2016年初时,在一个聚会论坛上讲了两个概念:

一、黄金十年下半场。所谓的黄金十年,我认为2010-2020年这10年叫黄金十年,其中2010-2015年这5年的时间叫黄金十年上半场,标志性的是2010年4家培训类企业去美国纽交所、纳斯达克挂牌,这是开启这10年的标志。2015年大概有4、5家培训类的企业卖给国内A股创业板公司,意味着黄金十年上半场告一段落。上半场的核心剧情只有一件事,整个行业主要演变的是传统培训行业,主要干的剧情是开培训中心。当时我们跟投资人讲就是一个模型,我做一个零售类的单店模型,做一个预测,然后验证,验证完了之后投资、迅速扩张、复制。在2010年时,整个行业所谓的巨头加在一起的学习中心大概六七百个。2015年时,加在一起新东方七百多个,好未来四五百个。大家前五年干的一件事就是开学习中心。从2016年,下半场就开始了,主角不光是传统培训,还出来一帮做在线教育、互联网的。所以下半场的核心剧情也是一个,就是怎么样和互联网结合。

二、土豪和屌丝。不知道在座的多少是资本,多少是做培训的,我主要和培训的说,假如说你做了传统培训有一定的资产,不管是大还是小,你算一个土豪。土豪要做的事是什么?怎么样借助“教育+互联网”这条路实现产业升级,伴随消费升级实现产业升级,这是你该走的路。还有一波人是,你什么也没有,可能就有一张纸,上面写着你的BP,这个时候你可能要做“互联网+教育”,在“互联网+教育”颠覆的过程中看还有没有机会。

说完这两个概念以后,和一些人有一定的共识和一定的认可。比如说中兴证券的刘凯、龙门的券商国都证券也比较认可。话刚说完还没有掉地上,这一年就过去了。在即将过去的2016年又发生什么新的变化?我总结了一下,因为一到年底时,像新浪等各个门户网站都爱干一件事,就是评选这个行业的10件大事,不管是出于认知还是利益,都会看到不同的事。

我盗版一下,学习一下他们的方式,我眼里的2016年发生了哪10件大事,算作从我个人的角度为行业的画像。

10件大事第10名:在线教育降温。在线教育降温什么概念?

清科的报告,2016年1-6月份在线教育融资4.68亿,比去年同期下降50%。从我们这些业界的人来讲,这种降温感觉更明显一点。因为在2015年时大家感觉,每周完成一个在线教育投资案。完了以后大家秀两个:一、看谁的估值高,融资金额大。二、团队怎么样。到2016年,融资的时候大家都是敲锣打鼓的宣传,干的不好的时候,基本上在2016年可能是每周关一个在线教育。所以叫C轮死,拿到B轮90%的C轮死了。在在线教育里看到更多的是拿了天使PreA之后就死了,所以他们有一个统计是A轮死,75%没有过A轮就死了。所以看阙总多不容易,多有价值,我都替他做广告。这些在A轮死的企业来讲,死法是各种各样的,有的是撑死了,估值太高,拿不到下面的钱。有的是饿死了,没有办法变现。

但是这个死法对这个行业是不是就不好?恰恰相反。对于实业来讲,在线教育降温一点,对于那些投资者来讲就是他的终点,对真正的创新创业者来讲就是他的起点。对投资人来讲,这叫回归价值。所以降温未必是坏事,这是我认为的现象。

10件大事第9名:传统培训行业纷纷触网。

我曾经跟我们这个行业,特别是做传统行业的巨头之一的一位聊天,他说的一个话我挺有感受的,在2016年,他没有想到他的传统业务那么好,增长了50%。同时他也没想到在线教育那么难。这是他说的原话。因为他本身是去阿里的胡汉大学学习的。他还说了一个观点,他去阿里以后,阿里人跟他分享的是,阿里的成功不是必然的,是偶然的。对他的感受是,他认为如果一个行业里的一个人跟另一个行业的一个人,一个人跟一个人对比可能有智力、能力上的区别,但是如果是两个行业相比,从单机版变成互联以后,一个行业和另一个行业的能力是不相上下的。但是在在线教育投了这么多钱,还没有见到这么成功的模型,他认为有一些难的地方是需要去突破的。

所以,我们在2016年看到的是传统的培训行业不管是出于市值管理还是出于什么想法,纷纷开始“教育+互联网”。这两天朋友、媒体、投资人经常问的是你们双师教学了没有?自从新东方和好未来讲了双师教学以后,传统就是你不玩双师教学培训就落伍了。所以我觉得很重要的现象是线下的这些人开始纷纷做互联网,希望借助互联网提升自己。

10件大事第8位:三、四线市场。

前几年新东方涉足过,但是后来的经营业绩不是太好。但是从近年来讲,三、四线市场又被提出来说。在我个人看来,我觉得K12的风口有三个地方可以持续关注:

一、高考改革。这一轮高考改革是颠覆性的,是把过去的一次高考拆成十几次。培训行业的铁律是有一个考试就有一个市场,过去一个高考市场分散的各省独立命题的,现在变成一个统一市场,同时又有无数次跟高考配合的考试,这个市场肯定要变大。

二、怎么样进社区。好未来、新东方在社区里还没有优势,再一个,三四线城市也是一个机会。

所以大家在2016年开始投入兵力、组织人马做三、四线城市。

10件大事第7位:双巨头时代降临。

到2016年双巨头时代降临,这两家是最牛的,表现是业绩都是50%以上的成长,市值100%以上的成长,而且新东方历史性的营收超过了100亿。所以真正的巨头时代开始了。

巨头时代开始了以后,我觉得对于所有人,不管你是做在线还是线下的,所有人都面临着一个问题,你是战还是降,是姿势优美地投降给巨头或者投降给资本,还是说动作难看地继续战斗?在这个时候竞争环境就会发生一定的变化。

10件大事第6位:世代交替。

新东方和好未来答出了一个满意的答卷以后,都是原来的总裁老俞和老张当董事长去了,找到新的人当总裁。这是新的交替。但是更多的你会看到,以前说我们这个行业都是60后、70后领头,80后在后面干活。现在基本上是80后全面崛起,比如说阙总这样的,全面崛起。

从我个人的体会,我感觉有创业能力新的一波开始起来了。

10件大事第5位:诸神归位的资本路径。

大概10年前,所有人讲资产要做资产证券化。2016讲资产证券化的出路开始比较明晰了,比如说你是做学历教育,像民生等等,如果你是做学历教育,2016年大家看到出路,香港是一个出路。如果是做信息化,像立思辰这样的,创业板是一个选择。如果是做纯互联网的,像51Talk、VIPABC这一类的,美国是一个出路。因为《民促法》的存在,如果你是做培训的,特别是K12培训,新三板是出路。所以在资本证券化这一条路上来讲开出了很多的分杈,你有很多的路径选择。这是一个新的现象。

10件大事第4位:《民办促进法》修法,我总结两句话:一波三者、进一步退半步。

2015年1月7号,总理办公会说了这个事一定要干,结果到2015年年底没有通过。2016年4月份的时候,深改组说这个事一定要做,但是到8月份没有动静,大家的心都要凉了,觉得够呛,在大家心要凉的时候,这个事过了。虽然这个细则还没有制定出来,你可以预见的是,正常来讲,修完法以后最好的方式是10月份过了,1月1号实行就可以了,大家可以想想为什么不是1月1号实行,而是9月1号实行?跟一些人沟通,他们认为是留出1月1号到9月1号这一段时间,主要是各地要出台细则。所以,如果真的按照这个时间表来讲,真正培训类的利好是在9月1号之前细则制定出来,9月1号之后全面出台,那是真正的利好。所以,对于培训类来讲是一个利好,但是对于义务段的学历来讲,是有点利空的。不管怎么样,它是进了一步,退了半步。既使是这样,我觉得对于我们来讲也是一个有限的进步。

10件大事第3位:网红老师要火。

今年在线教育的中板,2014年说雷军要投10个亿,颠覆直播,那时候说的就是直播。2015年觉得不太靠谱,到2016年中板又板回来了,主要是因为VIPAPC、51Talk外教在线的直播,大家说这个事可以,中板又板回来了。直播和网红是不是一回事?我认为不是一回事。有直播是不错的,但是我认为直播是一种新业态,原来是线下教,现在是混合式教,是新业态。而网红是新人种,区别是什么?就好像你是一个戏剧演员和电影演员,整个的运作方式是完全不一样的。所以我现在花最多的时间和真正会在长尾市场里找出自己的目标客户群,然后让他成为粉丝还可以变现的,我就跟这帮网红玩,看他们怎么干。所以直播不等同于网红,网红是要火,还没有真正火。我观察的一些网红老师完全不做线下,轻轻松松在线上做,一年收入三五百万是很容易做到的。一个老师纯在网上做三五百万是一个模型。

10件大事第2位:川普,川普是全世界最大的IP、网红。

今年发生的任何事和川普没关系,只能说明你low,不能说人家low。有的人从50年的角度看这件事,过去50年世界潮流是两个:一、经济全球一体化。二、政治民主化。这是世界过去50年的潮流,这个哥们儿上来,这个潮流变了。还有人从百年的角度看,过去美国来讲,媒体、民教,这种玩法玩了一两百年,这次是什么赢了?互联网和大数据赢了。我说他来讲,也不想说这么大,但是也不想说那么具体,川普上来,移民政策改了,留学生政策改了,汇率会有变化,对留学市场会有变化,进而对国内的市场会有变化,我不想做这样的分析。我只想说一个近70岁的老太太和70多岁的川普大爷爷两个人争一个工作,这是什么精神?我觉得这就是2016年的二次创业精神。假如说你是一个土豪,你面临的是二次创业,假如你是一个屌丝,你是用互联网一次创业。所以我推崇人家这是一个创业精神。

10件大事第1位:我们还活着。

对于所有人来讲,活着你还可以当观众或者当演员。对于一个企业来讲,活着是最低要求,也是最高要求,活得久就是活得好。

总结2016年这10件大事,套用政府的话,叫机遇与挑战并存。我们大家最熟悉的话,2016年一边是海水,一边是火焰,冰火两重天。在冰与火的时代里,龙门如何成为时间的朋友?时间的朋友是罗辑思维的罗振宇说的。当你有些事情没有做,会有淡淡的忧伤,谁能够成为时间的朋友?谁能成为优秀的企业,成为时间的朋友,谁就是优秀的企业。

对于2016年来讲,对于龙门来讲,主要是明确了龙门成长的逻辑。我认为逻辑是你这个阶级基因里长出的命运之花,你这个企业过去做了什么,积累了什么,在这里边演绎出你的逻辑。龙门是两个基因:一、以龙门创始人马良铭先生为代表,是一些对中高考有研究的老师,不怕苦、不怕累,专门做全封闭。二、以我为代表的一伙人。这伙人做在线教育、投资并购、投后管理、一对一培训中心这些事,这两个基因能不能有效地结合在一起?那就是我们能不能一起梳理出我们的逻辑。

所以龙门的逻辑是这样的,从2015年开始到2020年,这5年是黄金下半场,我们希望有三级火箭的发展模式。

第一级:以商业模式驱动发展。

所谓的商业模式是我们聚焦在中高考,如果现在做K12里面的小学和初中阶段,绝对打不过新东方、好未来。中高考来讲,他们是有优势还不是绝对的优势,而现在中高考又要改革,把所有的人又拉回同一起跑线上,而我们在这上面有一定的积累,所以我们选的战场首先是中高考,说得极致一点,只想教初中、高中毕业班的学生,人生的路很长,最关键的是升学那两步,升学最影响你命运的肯定还是毕业班。所以如果对我们来说不是考虑到要获客或者培养用户,我们就只想干好毕业班一年的事。怎么干好毕业班一年的事?基本上是到一个城市我们也开学习中心,开完学习中心以后开全封闭寄宿能够保证最终目标的VIP校区,把这两种结合在一起。通过商业模式的创新推动第一轮的发展。第一轮发展的最后结果是什么?花一定的时间做到覆盖一些城市,主要是二三线城市,目前包括一个主要城市(北京),达到营收10亿的规模。

第二级:我们把第一阶段的线下业务当支点,最后用DT技术撬动更大的市场。

DT技术主要锁定三件事:直播、自适应学习、、在线平台。比如动态教辅,我们出一本教材,书上有二维码,二维码上有APP,让不同程度的学生用自适应的学习方式学习。希望我们可以积累百万量级的用户,做第三阶段的共享共创。

在这个逻辑之下,在2016年发生了三个变化。

第一个变化,龙门从区域的品牌做成全国性的,开到全国的十几个城市。

第二个变化,从线下到线上。

第三个变化,从单维到三维。

传统企业成长的路径基本上就是原生成长,但是如果你想有跨越性的速度,就还要会其他的几样功夫,一样用投资创业的方式拉动你的成长,还有一种是用并购的方式拉动成长。大家基本上是这样的玩法。从单维到三维是一个过程。

不变的是什么?目标不变。对龙门原有的同事是二次创业过程,对龙门新加入的同事来讲是共同创业的过程。第二个不变是梦想不变,是不是能够尝试共享经济的模式。因为共享经济对于服务领域来进是非常奏效的,是最能实现各尽所能、按劳分配的原则,不是按需分配,按劳分配是有可能实现的。

总体来讲,2016年的形式像首创这样两三百亿投我们这个行业,无论如何都要感谢。2016年金钱永不眠,创业永远不散场,产融结合才能创出神奇。

 

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