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辅导圈斗图:统统只要50元

寒、暑假班是K12教育机构必争之地,尤其是新初一、新高一,这一决定之后三年的关键点,都会引发教育机构一场争夺战。

今年的寒假班,不要99元,不要1元,只要50元。

学而思

xueersi

优能中学

youneng

……

多家机构不约而同的锁定在单科50元的报名价格,这其中又有什么门道呢?

新东方优能的小狼在微信群里道出了其中原因:

1.防竞争对手干扰。1元很容易被恶意报名,10000元成本就能干扰10000个名额,50元的成本会高很多。

2.有效筛选出真正的目标用户。对于关注学生学习的家长,1元和50元没有差别,都会试试看。但是对于纯占便宜并不关注学生学习的家长,这个就有差别了,他们会选择1元班。

3.有效降低无效报班。50元成本高于退班行为成本,如果因主客观原因导致学生无法上课,大部分学生会选择退班让出名额。而1元班的学生,坐电铁去退班的成本都超过了1元,会导致大量无效报班占去了名额,减弱低价班的效果。

小狼表示优能中学低价班最初定价区间就是50元-100元。定最低价是因为当时比学而思市场影响力弱太多;在此之后就是路径依赖,一直50元有利于形成集中口碑;再往后,就是竞业聚集效应,大家都50元了,谁也动不了。

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