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地市县级外语培训机构如何进行战略定位

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一、学校的发展方向与定位
▲目前市场的情况:
1、目前全国英语幼少儿、中高考英语培训市场人数逐渐减少;
2、公办学校任课教师家教家养的学生一直非常严重;
3、公办学校与民办学校联合办班的现象仍然非常严重;
4、整体人口逐年减少。
▲思考学校发展方向
1、是继续追求规模效益,还是放弃追求规模效益?
2、是继续追求学生人数众寡,还是追求品质最佳化?
3、是继续单独自己办学,还是考虑与优质办学机构合作办学?
4、是继续追求办学过程管理,还是开始进行理念创新?
▲正确定位
1、项目上作出特色,从现有的项目上发掘深度,作出特色,即使低端的幼少儿仍然有其特色;如:语音、语法、写作等都可以分解作出特色;
2、培训模式上作出特色,转变办学思想,颠覆传统办学模式,从追求规模化走向追求效益最大化;从追求大众化走向追求小众化和个性化;
3、彻底改变办学思路,采取大联合、大合作的方式,与其他办学机构进行合作。
▲摆脱魔咒
1、摆脱专家魔咒
专家在取得一定成就后,很难摆脱专家魔咒,不能思考整个学校的转型,也不愿意面对严峻的市场形势。
2、摆脱外教魔咒
很多培训机构都打外教牌,聘请外教首先要有资质,要取得聘请外教资格,需要办理手续,一般的三级城市即使具备聘请外教资格,但所要花费的成本,一般学校都不堪重负。
3、摆脱教师难以管理魔咒
办学者最头痛的问题之一就是教师难以管理,怎么样通过一种非常合适的模式,来彻底解决这一一直令所有办学者伤神的问题?
4、摆脱担心教学品质难以提高的魔咒
怎么样让教学质量的提高具体到每一个细节,由细节和程序来保证教学质量的提高,让设定目标与实际目标的差距控制在5%以下。采用分兵合击,各个击破的战术。将教学程序极大具体化。
▲加强学习
1、学习管理
2、学习专业知识
3、学习古代科学(易经等)
4、学习交际
等等。

二、围绕发展方向应采取的具体措施
1、拥有超前的战略眼光;
2、拥有学校的正确定位思想;
3、建立一支实力超群的师资培训团队;
4、建立一套切实可行的教学模式;
5、建立一套切实可行且完全可以操作的教学和教务服务体系;
6、建立一支超强的市场营销队伍。

三、建立学校的核心竞争力
1、项目的差别核心竞争力;
2、项目特色的竞争力;
3、教学模式的竞争力;
4、教学品质的竞争力;
5、教学服务的竞争力;
6、教学课件的竞争力。
四、明晰学校的业务思路
1、根据学校实际情况确定学校业务思路;
2、确定项目思路;
3、确定特色思路;
4、确定模式思路;
5、确定定位思路。
五、分清所经营项目的主次
1、核心项目(个性化);
2、主项目(普通打班);
3、一般项目(成人英语、日语);
4、附带项目(幼儿园合作);
上述项目都是互相影响、互相依存的。
六、处理与相关单位机构的关系
1、处理好与上级主管机关的关系;
2、处理好与兄弟学校的关系;
3、处理好与其他单位的关系;
4、处理好与内部教职员工的关系;
5、处理好与外地有关单位的关系;
6、处理好于新闻媒体的关系;
7、处理好与政府相关职能部门的关系。

七、着力打造一支超强的师资团队
1、放宽对应聘教师的学历要求;
2、重视对应聘教师个别知识点的程度;
3、高端教师针对单项进行强化培训;
4、牢牢地把全体任课教师所有教学课件教学服务的资料控制好;
5、要求每一位任课教师种好自己的责任田;
6、专项突破是3P提分快的核心模式;
7、任何情况下,只强调团队的重要性。

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