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辅导班招生36计,你都用上了吗?

招生36计

辅导圈(fudaoquan.com)为大家整理了辅导班招生36计,希望对大家的招生工作有所帮助,在实行这些计策之前,一定要做好一项准备:教学质量!

招生36计-邀访招生

一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法

招生36计-知名讲座

市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销
(我们能解决学生的一系列问题)
升华招生——口碑>现场报名

招生36计-老生续班

老生续班=招生?
1、成熟客户-稳定生源
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系

招生36计-以生招生

如果一个学生一学期介绍一个学生,那么···
1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁?怎么激励?
4、家长沟通-铁杆家长的打造

招生36计-一生多班

课程多元-为什么引进?
必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展
多元发展-引进什么项目?
文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

招生36计-公关招生

校校合作-分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师
利益分配:上下打点
关系维护:逢年过节,时时关照无底洞
短期利用:利益链脆弱
不推荐~~

招生36计-示范课程

掌握技巧:学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点:精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住心理:报名关键点(临门一脚)
及时回访:为什么不报名,怎样让其报名
报名流程:前台-授课教师-咨询教师–收费教师(前台)

招生36计-传单招生

内容确定:阶段性市场吸引点
设计排版:突出重点、留存度
发放技巧:怎么发?
收集信息:关键中的关键。

怎么收集:嘴皮子+礼物
部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等

招生36计-网络招生

彰显实力:学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校
形象展示:从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示
多方出击:自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续:效果,提高效果

招生36计-成绩宣传

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
上:漫天飞舞横幅、贺信
中:宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会(分享经验)
下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱

招生36计-举办大赛

前期筹备:精细化准备,以赛促招
公关效果:联合举办、公私“连赢”
托大影响:依托媒体:合肥砺智
后续服务:赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课

组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班
1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习
2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好
3、教师寒假练兵,保证春季授课

招生36计-定点咨询

位置选择:大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、商业街
人员招聘:专职、兼职
把握督察:信任不等于放弃监督。
工资核算:按天、按发放量、按回收信息量。要电话!!

招生36计-软文招生

软文内容:硬广是形象、软文是影响
栏目互动:教育专刊,新闻版块
活动互惠:广告公司(人)相互竞争,任务量
互利关系:联合举办活动,双方受益,和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险

招生36计-硬广招生

突出主题:寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球
版面选定:新闻版>广告版、左上方>右下方,一定要注意版面颜色(周边颜色)
把握时机:平日打小,不如关键打大,周五>周三四>周一二>周末(统计测算)
慎重选择:每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整

招生36计-户外课堂

时机选择:春华秋实、周六、日
突出宣传:户外教学、趣味活动、宣传手段
扩大影响:从家长、学生心理入手
吸引生源:要告诉周边的学生、家长:
(1)我们是什么学校
(2)我们有什么课程
(3)家长、学生为什么要学

招生36计-冬夏令营

项目选择:对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接
寓教于乐:学生喜欢,家长乐于付款
安全把握:绝对绝对
生源转化:冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。

招生36计-电视广播

频道选择:中央>省级>地方;1套>2套;新闻>广告
广播文字:软文、新闻最好,广告次之,飘字再次之
合理规划:什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传
充分利用:一次上电视,可宣传一年

招生36计-张贴海报

关系协调:城管、居委会、物业
位置方式:橱窗、公示栏、便民栏、门洞内
板式印刷:美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式
张贴检查:不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)
变化:商店、书店门口广告、墙体广告

招生36计-晚间陪读

针对市场:双职工家庭
内部维护:内部生源免费或优惠参加
外部招生:市场化运作
赢利点:
1、代接放学;2、同步辅导;
3、晚餐供应;4、提供住宿。
增加人气-教室利用最大化(学大模式)

招生36计-内刊宣传

潜在营销:学刊(报纸)开路,响亮名头
确定主题:公益为主,家庭教育可读性强
设计排版:专业设计,体现档次
借力传播:整合宣传,降低成本
目的:增加保留度和可读性

招生36计-公交广告(不推荐)

适时选择:投放时间,投放内容,投放平台
避免多选:线路选择、平台选择、价格高昂
强调精细:效果细致统计,及时调整
切忌盲目:投入大,见效需要时间,一旦盲目投入,成本不易回收

招生36计-游街宣传

安全协调:游街路线、注意交通安全、城管协调
时机把握:阶段性宣传,市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段
召集培训:宣传意义、宣传目标、宣传手段
整体统一:统一服装、统一话术、统一形象

招生36计-联合招生

选择对象:非竞争对手培训学校
互惠互利:课程捆绑,成本共摊,扩大影响
注重协议:白纸黑字,亲兄弟明算账
把握权益:杜绝妥协,把握渠道,长远利益
方法:
1、联合举办活动
2、联合市场招生
3、课程合作,相互补充

招生36计-联合办学

借势办学:借助对方优势,扩大办学范围
把握命脉:或者教师(教学)或者市场招生
协议约定:利益分配,异议处理
取长补短:通过合作,想合作学校学习,迅速成长自身
方式:
1、股份制
2、学费扣去教材费五五
3、成本细算,利润分成

招生36计-节日营销

节日选择:儿童节、圣诞节、爱心日
活动方式:公益慰问、晚会表演、户外表演
市场宣传:宣传目的、宣传主题、吸引亮点

招生36计-公益服务

社会责任:作为教育工作者的责任
方式选择:低保家庭、福利院、聋哑学校等
品牌宣传:树立学校形象,提升品牌内涵
嫁接招生:如何扩大宣传面,让公益行为人人皆知。
建议:
1、带领学生参加此类活动最好(让自己学生邀请外部学生)。
2、与公立学校合作。

招生36计-广场演出

筹备协调:利用广场受众面广的优势,确定主题,节目安排,推广宣传
流程细节:广场演出须较高操控度,须将活动的每个细节细化,不断推敲,保证安全
人员安排:分组安排,责任到人,预测突发事件,安排专人处理
收集转化:收集观众信息,转化生源
举例:跳蚤市场-广场进行-群众参与-口语比赛-广场进行-现场颁奖

招生36计-联合社区

突出公益:不要凸显功利性,公益性宣传
传播理念:教学理念、教学法,无形传播
信息收集:电话回访、转化生源
社区教育:社区布点,社区活动开路先锋
方式:
1、公益讲座
2、学习问题评测

招生36计-礼品激励

礼品柜台:设置学生喜欢的礼物
积分换取:让换取需要门槛和延续性
招生续班-招生:让学生感觉到学校学习礼品
续班:积分积累多学多送
招生再招生:推荐报名,有大礼
酌情适当:不要让家长感到烦感
例如:
1、报名即送学习机
2、积分,向肖校长学习

招生36计-学习沙龙

突出公益:公益化学习沙龙,多见为英语角
长久坚持:将沙龙做成学校品牌
潜在生源:品牌影响,逐渐转化
促进招生:水滴石穿

招生36计-生日祝福

突出感恩:感谢父母,感谢老师,感谢朋友
全员参与:集体祝福,彩纸(贺卡、信)寄情
简单礼物:学校购买或集体制作
忠诚客户:学生牢记,家长感激

招生36计-公益广告

投放选择:投放方式、投放内容
结合政策:政策允许,争取支持
强化责任:社会责任、引起关注
品牌传播:正面形象、无形宣传。
例如:
甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号···

招生36计-促销优惠

精品教育:注重学校形象维护
不打折扣:教育是不能有“折扣”的。
礼品赠送:促进报名,刺激消费。
学习卡券:减低成本,促使报名,消耗课时。

招生36计-短信招生

发送内容:吸引力强,把握家长心理
发送方式:短信平台、自由信息
效果监控:回电统计,更变平台(客户群体)
转化生源:积极回访,邀请试听,促进报名

招生36计-户外广告

学校形象:提升学校外在形象,提高熟知度
内容设计:内容简介明快,3秒效应
摆放位置:交通要道、便于观看
及时更换:残破不堪,影响形象

招生36计-最后一计

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