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辅导行业利用赛事招生操作规范

比赛

对于培训学校来说,最重要的事情莫过于教学和招生,做好教学是学校的立命之本,做好招生则是学校的立身之本,没有学生的学校,当然不能称之为学校。随之时代和市场的变化,招生的方法也在不变的变化,跟不上时代和市场变化的招生方法,都不断的失效了。如今有效地招生方法都倾向于学校品牌的打造和口碑相传的营销。做好品牌和口碑,赛事便是非常好的资源。

首先,对学校的宣传需要事件。事件是传播的基点,不能无缘无故的宣传。对于培训学校而言,赛事是一个非常有意义的事件。赛事的最起码作用便是为孩子提供展示的平台,学校搭台,家长关注,所有人都是观众。借着对赛事的宣传,学校可以很好的把品牌形象和价值,展示给能够影响到的所有人。同时,这也是一个可以撬动媒体资源的事情,当你有具有宣传价值的事件时,电视、报纸、收音机、网络等相关的媒体资源才能为你所用,为学校的品牌传播起到作用。赛事在教育界便是这样的一个事件,赛事的背景越官方,主办单位级别越高,宣传的价值就越大。在学校宣传这方面,本来就要本着没有事件制造事件都要宣传,更何况你还有赛事这个资源呢。

其次,赛事是整合校内学生资源的很好方式。大家都知道,培训学校的生源其实源自于校内,但如果没有特殊的关系,两者很难产生实质的联系和合作。但如果,能够建立联系,那么对培训学校而言,将会有极大好处。其实,本着教育孩子的目的,校内和校外是有共同语言的。赛事作为成绩展示和社会活动参与的平台,校内多数情况下是比较欢迎的,前提是这是一个正规的赛事。从实际情况来看,全国比较好的学校,尤其是英语特色学校,都有参加赛事的惯例和传统。所以,一个好的赛事可以成为建立赛事承办方或参与方和学校关系的桥梁。前提是,本着公益的原则,为学校和学生服务,那么就学校没有不欢迎的道理,至少会给一个合作可能性探讨的机会。

这种合作和关系一旦建立,就表示了学校对你的认可,那么,便可以随着赛事宣传,参赛指导、赛事辅导等活动,这些活动可能是学生活动、可能是家长说明会、甚至是英语学习的主题演讲等,一并把培训学校的品牌和形象甚至业务,带到校内,这对培训学校的招生营销来说简直是天大的好事。当然,如果你可以,说服校长,把每个班的英语学校最好的学生,推荐给你,助你成立赛区的夺金种子选手团队,加以特色的培训和指导,那么,该地区的尖子生都会在你手里,想办法把他们留下来,这些学生将会成为你学校的品牌代言人和招牌。

最后,赛事要以公益为基调,规模为目标。如果没有做好这样的准备,会有名利两失的风险,相反,如果淡名利以服务学生和回报社会为己任,就会名利双收。以公益的目的做赛事,会有两个特征,一是低收费或者免费,再就是,人群覆盖广,参与人数多。如果可保证这两点,自然是名利双收。因为做品牌宣传本身就要求人越多越好,尤其,赛事可以给你机会,跟这么多人深度的沟通和交流。当人数多的时候,不但达到宣传的目的,也许即使很低的收费也可以使营收持平或产生微利,当然,在赛事宣传中如果做得到位,完全可以实现生源的转化。事实上如果人数够多,也可以开设专项的参赛辅导班,以满足有需求的学生和家长。当然参赛辅导班也可以变成生源转化的手段。所以,赛事这件事情就是不急名利,自然得名利。

其实,每个学校都会有招生和市场营销的预算,与其将这些钱投到一些传统效果不佳的推广方法上,倒不如投些钱做好赛事,如果准备充分,又有好的企划,赛事能撬动的市场资源和效果可以超出你的想象。

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