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暑招策划:如何拟写震撼人心的标题

坊间俗云:“电脑培训看安徽,教育培训看河南”。暑期到来,郑州各大培训机构在都市报纸上“叫卖式”硬软宣传广告的局面正在悄然改观,重在策划的观点再得认同。这种“四两拨千斤”的打法,无疑给不少小成本运作的机构点醒了出路。

切入正题,对外宣传我们首先要注意到,标题是“广告中的广告”,这是你所有的书面宣传材料的开篇之辞,也是电话招生和当面咨询,应当说的第一句话。你的标题应该立刻明确地告诉你的潜在生源你想要表达的主题, 必须以将为潜在生源带来充满诱惑力的好处和许下很大的诺言的语气表达。你的文案效果80%取决于你的标题。也许,你只要改动一下你的标题,就可使你的潜在生源产生回应或接受报名的效果改善20倍。所有的标题或开场白都必须吸引潜在生源的兴趣。

所以,为了鼓励学生把你的销售信(其实也包括你所有的宣传资料:传单、电视广告、面对面咨询)读完,你必须用50%的时间来精心设计你的标题,迫使你的潜在生源一字不漏的看完你的促售信。

那么如何才能写出震撼人心的标题呢?

1、唤醒学生心中的“小巨人”

我们知道,其实每个学生心中都有一个“小巨人”,他们都渴望被尊重,渴望获得成功,渴望被同学认可,每个学生心中都有一个明星梦,他们喜欢追星,他们更渴望有一天,也成为也能成为同学、朋友眼中的“明星”,我们的促售信中,第一个要做的就是最大限度的唤醒学生心中的明星梦。

2、强势的语言激发行动

我们必须使用积极的、命令式的语言,来激发学生的行动。梦想很美,但是行动很难,所以,我们必须牵引着,推动着学生的梦想,让他们将梦想转化为实际的行动。

比如:“单词快速记忆法,让你更轻松地获得高分”。

这样的词汇是积极的,但是缺乏命令式的标题,只有命令式的标题才能更好的激发行动。

改动一下,看看效果是不是不一样。“掌握单词快速记忆法,马上攻克英语学习难题,征服高分梦想”!

攻克、征服都是动词,更具有行动的引导力。

3、刺激“好奇心”

你必须将你的教学和服务的独特优势、价值完美地融合进标题中。一定要立刻告诉你的潜在生源,他能得到什么好处,以及你所能提供的解决方案。好奇心是和利益紧紧挂钩的!

“3个月,英语成绩提高一倍的秘密”!(马上告诉你的潜在生源,他所能得到的好处:提高成绩。)

“3个方法,帮助你在一个月内,牢记所有历史知识”(这个就更高明,既强调了学生将得到的好处,又提供了解决的方案。)

要最大化的刺激好奇心,必须:

(一)入学生的内心,知道他的痛苦,知道他的梦想,知道他的喜好,知道他的欲望,利用这些信息,设计你的标题。

(二)使用积极的、命令的语言,激发他的行动。

(三)了解你的教学和服务,挖掘你的价值,寻找到你的教学和服务,所能带给学生的利益和好处。

4、强化好处

不管是那一种形式的广告,你都必须记住,学生需要的不是你的教学和服务,他们需要的是一种结果、利益、好处,这些都是你的学校所能提供给他们的。所以你的标题,必须专注于潜在生源将得到的好处和具体效果。(说明:我的这些策略都是建立在对人性的研究上,将人性研究透彻了,将有助于加速你的招生。)

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