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在线教育时代,教育营销也“在线”了吗?

 

近年来,一直被视为传统行业的教育行业将战场转移到了互联网上,带动在线教育机构快速崛起。互联网也随即成为了教育营销的新战场:各大教育机构抓准了信息流等讲求销量的效果广告,一度成功推动全行业高速发展。

如今,互联网步入下半场,用户红利接连逝去,线上流量越来越贵,导致教育行业的营销出现“僧多粥少”的激烈竞争。在线教育行业需要转变营销思维,从单一的销售导向逐渐调整为品效结合。具体来说,通过“广而告之”来全面提升品牌知名度,获取更多的潜在用户,同时也注重精准营销,有助于推动用户转化率。

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植根于在线教育的沪江网校也面临着这样的问题:始创于2009年,现已坐拥两亿用户规模,如何在激烈的竞争中突围而出?

在近期的“双十二学习趴”营销活动中,沪江网校与腾讯闪屏联投解决方案“亿触即达”尝试以品牌与效果兼顾的营销策略突破困境,并实现多元化目标。

跨品类顶级APP大曝光,凸显品牌形象

“亿触即达”作为闪屏联投解决方案,强劲的视觉冲击感使品牌形象在目标受众心目中留下深刻印象。在教育行业还在依赖效果广告的时候,闪屏广告成功帮助沪江网校与其他竞争对手轻易地被区分出来。

更为重要的是,通过用“亿触即达”完成腾讯视频、腾讯新闻、天天快报三大平台联动投放,平台的权威性及公众认可度帮助沪江网校获得了有力的公信背书,完美解决现代用户对网络信息警惕性高的问题。

多屏联动,激增UV助力拉新

沪江网校选择“亿触即达”也是因为看中旗下APP与目标受众的契合度。

随着主力消费者愈加年轻化,覆盖年轻人群也成为了沪江网校的重要诉求,尤其是有在线学习需求的大学生及白领等群体。

此次联动投放的三款APP,不仅是沪江网校目标受众的高集中地,也基于APP本身庞大的日活用户量以及低重合度的特性,有效帮助沪江网校实现了UV覆盖最大化的目标。

DMP精准定向,广告创意符合TA心意

在多元化的互联网环境下,每个用户都是个性鲜明的个体,同时呈现出碎片化的浏览行为,如何精准触达他们且吸引他们的注意力是个难题。

根据沪江网校目标受众的人群数据标签:18-24岁的大学生及23-35岁的白领等,“亿触即达”借助腾讯DMP的数据洞察能力及多维度标签系统,不仅为沪江网校挖掘出更多目标受众,实现精准触达,而且面向不同目标受众推送针对性素材,大学生将收到吴磊版本的素材,而白领将收到汤唯版本,发挥广告素材最大的感染力。

最终,沪江网校也为自己的“双12学习趴”活动交出了漂亮的营销成绩单!

沪江网校打破传统教育营销对效果广告的偏爱,在结合腾讯“亿触即达”和DMP的品牌广告投放中取得佳绩,成为了教育行业营销变革的一支强心针。

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