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儿童素质教育平台「小牛计划」完成数千万元A轮融资

儿童素质教育平台「小牛计划」近日获得由华盖资本领投,新浪、洪泰基金跟投的数千万元人民币A轮融资。

小牛计划原本希望学费分期业务可以降低家长用户的一次性消费成本,进而降低素质教育机构的招生门槛,但仅解决家长到店转化率低的问题是不够的,家长到店之前的获客阶段共同决定了店铺的招生效果。

于是,小牛计划上线了“客多多”招生工具,目前已经在北京一个城市内运营,4个月内就获得了北京市场超过20%的占有率。客多多提供两个方面的价值:第一,再造教育机构线上线下招生的工作流程,提升工作效率;第二,将分散的机构流量整合起来,建立了一个围绕微信流量的裂变体系。

小牛计划表示,使用客多多的门店的平均有效销售线索成本从100元/条降到了不到20元。

除了招生平台之外,已有超过5000家教育机构签约了消费分期计划;小牛计划表示,该计划帮助平均客单价提升了30%,到店销售转化率提升20%;而且,2017年在北京总计放款超过1亿元人民币,M1逾期率仅为千分之二,无一例坏账,现已经和多家银行和消费金融公司进行合作,资金成本不到10%。

在服务了超过5000个教育机构以后,小牛计划还开始介入到教育综合体服务中。一方面为地产商提供空间规划、教育资源筛选引入、营销和运营服务,另一方面向机构提供供应链金融服务。目前,小牛计划已经和万科、碧桂园、骏豪等多家商业地产公司和教育综合体运营公司进行合作,今年已经签约的潜在开发面积超过30万平米。

今年,除远程服务覆盖的55个城市以外,小牛计划预计进驻15个城市,不断丰富素质教育行业的BI系统,并在未来向机构提供更多种类的服务赋能。

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