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「美术宝」获腾讯4000万美元C1轮融资,总计融资超 5 亿人民币

「美术宝」近日完成 4000 万美元 C1 轮融资,本轮由腾讯领投,蓝驰创投、弘毅投资、微光创投、华联长山兴投资、创致投资跟投,高鹄资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮融资主要用于建立家长学费银行共管资金池,加大教研和内容体系投入,升级互动课堂及BOSS系统。

自 2014 年创立至今,艺旗科技已经完成了总额超 5 亿元人民币的融资。

艺旗科技目前旗下有少儿美术培训“美术宝1对1”、美术艺考社区“美术宝APP” 和运营管理平台“微校”三个子品牌,公司全职员工1100人左右,线上专职教师6000多人。总部位于北京,并且在杭州和武汉建立了销售运营中心。

1v1培训是艺旗科技目前的重点业务:针对 4 – 12 岁的少儿,美术宝1对1提供创意画(彩铅、水彩、动漫、国画、书法、手工绘本)和专业画(素描、水粉、速写、设计、大师课等)两大类课程。在少儿美术培训业务上线一年之际,美术宝1对1共服务了 4 万用户,单月营收近 4000 万,续费率为 80%、转介绍在 40% 左右。

传统的线下美术教育长期存在“准入门槛低、标准化程度低”的问题,又受地域分散影响,少儿美术教育机构以个体美术老师开班为主,质量鱼龙混杂,大型连锁机构稀缺;而在线上解决了带宽、透视矫正等问题后,资本开始把目光投到了线上。

在美术宝创始人甘凌看来,线上 1v1 百元左右的低客单价(线下小班在 150 元左右)、家长没有接送成本等因素,都将降低孩子学美术的门槛,所以除了覆盖一部分线下市场外,线上美术教育还会带来增量市场。

艺旗科技目前服务的用户多是一二线人群,但三四线同样需要线上美术教育,所以在 1v1 课程的基础上,艺旗科技会陆续推出两类新课型,扩大覆盖范围:

由于美术教育与语培类实时互动的课程不同,学生大部分时间是专注于绘画,老师以指导为主,具有班课的授课条件,所以艺旗科技会推出单价在 40 左右 1v6 小班课;将强训练、有标准答案的课程(例如素描)AI 化,推出虚拟形象的 AI 老师,客单价预计在 9.9 左右。

师资方面,目前美术宝有 6000 位在职老师和 6000 多储备师资。美术宝1对1的师资通过率只有 3%,且均持教师资格证上岗。

获客方面,美术宝1对1主要通过一些知识、母婴、绘本等精准渠道、以提供课程/礼物的方式做资源置换,获客成本不到客单价的 30%。

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