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2013年暑假招生策划方案

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暑假是个漫长的假期,也是我们教育培训行业的招生旺季,孩子们的家长也希望能为孩子提供一个暑假学习的平台,那么怎样好好地把握暑期招生的绝佳时机呢?

(一)暑假前招生计划 一、 常规发单

派发时机:暑假前,6月下旬

派单方式:每周派发两次,时间分别是周二下午,周四下午,时间根据派发对象的放学时间为准。

派发对象:小学生到高中学生家长,根据培训机构的培训对象而定。 派发地点:学校门口、图书馆、公园等学生家长长出没的地方。 具体办法:

1、提前半小时到达派发现场,和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通,尽

可能拿到多尔准确的回执信息。比如:可发放宣传单,赠送小礼品(广告衫、广告扇、气球)给学生,尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。

2、跟单工作最晚要在周六上午12:00之前完成。

(其中因为学校教学楼要加固的问题,有的学生放假比较早,尽可能知道学校的放假时间,在放假的前一周有效的宣传) 二、 社区活动:

搭建咨询台,吸引家长前来主动咨询。人数:3~5人。2人留咨询台接待家长咨询,另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三、周五、下午15:30~18:30最佳。 社区备选;(以学校中心向周围的小区辐射) 三、 其它渠道

1、最好可以结合公办学校,通过班主任老师的推荐宣传进行招生。

2、如果有渠道,最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课,因没有

家长参加,主要是激发学生报名欲望为主,关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。

3、为了让我们的宣传人员更加正规,可以统一着装,佩戴工作牌尽可能多

的使用文明宣传术语。 四、宣传重点

1、很多培训学校设计的彩页,往往都想着面面俱到,任何时候都可以派上用场,其实这样往往适得其反,密密麻麻的字发到家长手中,家长很难有耐心看完,宣传单页要简单明了,一目了然。

2、彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的权威性和新颖性 比如“新东方”“英孚英语”与别的常规教育和英语训练机构都会暑期前在当地的报纸刊登广告。

4、老师的受教育层次与专业水平(在以往的接待中,发现家长很注重任课

老师的学历、教育经验等),所以在暑期招生旺季来临前做好充足的师资力量。

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