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教育江湖 同道同行

辞退6万员工、退学费近200亿,新东方路在何方

2021年,在线教育踩下急刹车,遭到前所未有的“寒冬”。
1月8日傍晚,新东方创始人俞敏洪在其个人公众号发文,回顾了新东方2021年工作情况并对未来转型方向进行了展望。
“年终年初,都是总结过去、规划未来的时节。”俞敏洪在文中写道, 2021年,新东方遇到了太多的变故,市值跌去90%,营业收入减少80%,员工辞退6万人,退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿。
“新东方决定全面停止K9的地面和在线培训,壮士断臂,去做更多为学生全面成长提供服务的项目。”俞敏洪说。
在文中,他提到 “过去的半年,在大家的努力下,新东方好不容易生存了下来,还保存了一点实力。”

俞敏洪称,未来,新东方将转型素质、素养、研学、营地教育等,同时决定加大在大学生市场和海外中文市场的投入。此外,以香港上市公司为主体的新东方在线(01797.HK),创立东方甄选,转型为农产品筛选与销售的电商平台,为全国农民提供产品增值服务。

俞敏洪直播首秀

2021年12月28日晚,俞敏洪完成了自己的直播首秀。

虽然做起了直播,但俞敏洪还像是一个老师。每介绍到一种新品,他就会拿出准备好的A4纸,讲该农产品相关的地理知识和人文典故。卖藜麦的时候,他拿出地图,讲酒泉、张掖、河西走廊、祁连山脉,解释藜麦的产地,种植藜麦的裕固族特点等等。卖车厘子的时候,他说“3J车厘子的J,其实是英语Jumbo,巨大、特大的意思”,有人说,看直播像听课。
除了带货像老师,俞敏洪也显出老派知识分子的质朴。主播卖的东西贵,但都会强调好,避免强调贵,他偏偏反其道而行之,出了不少金句:“大家做好心理准备,有一种面粉超级贵,我也吓了一跳”“看到价格,我宁可饿死也不吃了”“这个车厘子也太贵了,就不要拿出去吃了,每天自己偷偷吃两颗就行,太贵了”。对此,评论区不约而同地打出了“老实人”。
这样的直播,当然深受好评,评论区纷纷说,“看直播还能学到东西”“俞老师直播间不吵不闹”“主播小姐姐好专业”,当然,最多的还是“支持俞敏洪”。
但叫好似乎胜过叫座。他的直播,观看人次达186.9万,人数峰值3.3万,共上架25款农产品,销量5.4万件,销售额468.9万元。这个成绩差强人意。相比之下,罗永浩首秀3个小时,带货清单23件,观看人数4700万,销售额1.1亿。
直播选品的“公认原则”是,卖那些低价格、低选择成本,会冲动性购买的物品。但俞敏洪直播间的产品单价普遍不低。最贵的一款产品,是兆丰有机特质颗粒粉礼盒装,4.8kg颗粒粉+4.8kg雪花粉的售价为960元,相对应的,销量也不高,只卖出三十多件,这也是当天带货最少的产品。
俞敏洪不会不知道这些“行业逻辑”,从这些迹象看,俞敏洪乃至新东方,对直播,显然并没有急于求成,追求一炮打响。
新东方市值蒸发了两千多亿,俞敏洪个人身家也是蒸发了两三百亿,但他本人早已财务自由。新东方目前公司账上现金储备高达十六多亿美元,折合是一百多亿人民币。所以,俞敏洪乃至新东方做直播,往小处说,或是避免大量的解约赔偿;往大处说,是要带着公司原有的员工继续走下去。
这条路,不会很好走。
从7元到80元:教培政府指导价划线

2021年9月2日,国家发改委、教育部、国家市场监管总局就印发通知,要求对义务教育阶段学科类校外培训实行政府指导价。各地制定的浮动幅度,上浮不得超过10%,下浮可不限。

收费标准区分线上和线下以及不同班型。班型主要可分为10人以下、10-35人、35人以上三种类型。各地可根据实际情况,确定本地区具体的分类标准。

课程标准时长,线上为30分钟,线下为45分钟,实际时长不一样的,按比例折算。

目前已公布指导价的地区,只有广东省划分了与三部委通知不同的班型,分为10人以下、11-20人、21-30人、31人以上。

总体上,已公布的政府指导价标准远远低于此前的市场价。北京、上海的标准最高,10人以下班型为80元/课时。而在以前,一对一培训动辄每课时上千元。

中国民办教育协会会长刘林曾表示,在落实“双减”、整治校外培训的过程中,政府指导价是最具重量级的举措之一。它将成为校外培训机构决定从事还是退出K9业务的重要参考因素。

据报道,各地出台的学科类校外培训收费标准较市场价大幅下降,降幅至少在50%以上。

记者梳理已经公布的指导价发现,各地差距不大,但并不统一。

以最高价为例,四个一线城市中,北京、上海都是80元,广州是70元,深圳则是55元。京沪比深圳高出45%。

而在新一线城市中,杭州最高,为70元,南京为60元,成都、天津、长沙为50元。杭州也比成都、天津高出40%。新一线城市青岛的最高价仅45元,不仅低于其他新一线城市,而且低于福州、合肥等省会城市,但高于同省省会济南。

同在江苏省,经济发达的南京市与经济相对落后的盐城市制定了一样的标准。

已经公布的线上培训政府指导价并不多,因为线上机构主要集中在一线城市。目前,北京、上海、广东、天津的线上基准价均为20元/课时,福建、河南、山东、四川、湖北每课时则从9元到18元不等。

不同的经济发展水平和群众承受能力,明显是制定指导价的考量因素,因为一些地方出台标准时,对市城区、市郊区、县区分了不同标准。但各地指导价仍显得五花八门。

一位业内人士告诉21世纪经济报道,按照目前的标准,线下培训机构不仅将无利可图,甚至可能亏损。

由于学科类培训被严格限定在周一至周五,且不得与中小学上课时间冲突,所以开班数量被大大压减。以乐读优课为例,其每周只安排六个时段,分别为周一至周五18:30-20:30,以及周五16:30-18:30。

按照这样的开班量和收费标准,以北京为例,一名线下培训老师每周最多开6次课,每次课最多2.5课时,按照每个月24次课、每个班35人计算,一名培训老师每个月最多创造收入8.4万元,这仅能覆盖人工、房租、水电成本。

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