辅导人的圈子
关注k12辅导行业

双十一,看教育机构如何借势营销?

刚进11月,各种电商网站就各出奇招,一波波宣传攻势弄得消费者眼花缭乱。双十一,这个本来并不起眼的西方节日已经被阿里赋予了新的含义,甚至注册了商标。在经历了2009年的尝试,2010、2011年的增长,2012年的爆发之后,2013年的11月11日当天,阿里总体成交额达350亿。

在各大电商你争我抢,纷纷希望在此购物狂潮中分一杯羹之时,多知网查看了多家在线教育机构的网站,发现除了淘宝同学、京东教育频道这些等有电商基因的教育网站外,决胜网、优米网等也推出了相应的促销活动。

\

决胜网推出双十一当天课程1元活动,宣称在全国20个城市500款产品均为1元,从主页来看,其主要几个方向素质教育、考试培训、出国留学以及游学均有涉及,但是具体细节如何尚不明朗。

\

以职业发展和创业课程为主的优米网则采取了分时段优惠策略。3号到9号为特定课程的5折优惠和钻石会员预定7折优惠活动,职业发展和创业相关课程均有涉及,10号和11号当天的活动尚未公布。

\

沪江网也在明显位置挂出双十一明显宣传,宣称学完在线课程,学费全返,与决胜的活动时间仅为双十一当天不同,沪江的活动到11月10日即截止,范围主要以英语和出国考试方面为主、财会、考研、多语种方向也有涉及。

\

淘宝同学依靠其深厚的电商功底,推出“好课最低价”活动,入驻的商家或多或少在价格上都有优惠,另外也有领取优惠券的活动。其中也包括英孚、学大等规模较大的地面机构,但多知网并未在这些机构的官网发现相应的优惠活动。

\

同样拥有电商基因的京东教育频道不甘示弱,不仅有价格上的优惠,还有领券满减活动,在价格优惠的基础上,根据消费总额有20到100的再次优惠。京东教育频道此次优惠活动范围比较大,号称“百万精品课疯狂抢”,其中包括智课网、中公网等网站的课程。

内容主要涉及出国考试和公务员、建造师等职业考试,素质教育方面也有少量涉及。同样,在参加京东教育频道优惠活动的网站或机构自己的官网上却没有找到相应的优惠活动。

最初,阿里做双十一促销的最早的出发点只是想做一个属于淘宝商城的节日,让大家能够记住淘宝商城。选择11月11日,是因为光棍节刚好处于传统零售业十一黄金周和圣诞促销季中间。而且,这个时候天气变化,正是人们添置冬装的时候。此时的人们因需求驱动的潜在购买意向比较大。

其实,11月11日这个节点,对教育领域来说也有一些特殊的意义。对出国留学的学生来说,此时正处于申请关键节点,他们不仅要各种刷分,冲刺最后的成绩,同时也要准备文书申请材料等。对于普通的大学生来说,也正面临着四六级考试,另外,一些不同专业的学生还会备考剑桥商务英语、ACCA、翻译等级证等考试。在职业考试方面,11、12月份也是一个考试高峰时期,分别有心理咨询师、人力资源管理师、物流师以及公务员考试等一批职业类考试。

虽然教育在交付层面难以做到像实体产品那样标准化,但无论是线上还是线下,若教育机构能够结合自身特点,并抓住这一时期各类学生的特点和需求,相信也能在收入方面有所斩获。

不过,与创收相比,教育机构参与双十一更多还是以借势营销为目的。从智课网、中公、学大等机构参与电商双十一,但官网并没有相关活动可以看出,这些机构参与双十一还只是停留在尝试阶段。

未经允许不得转载:辅导圈 » 双十一,看教育机构如何借势营销?

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

辅导圈资料集2017版

立即订购了解更多